从今年年初开始，鹤岗承钢继续以“市场”和“产品”为核心，大力推进营销模式改革，继续为优化客户结构和产品结构做出贡献。今年上半年，鹤岗诚港产品比重同比增长6.6个百分点，高端产品比重同比增长14.18个百分点。

改革的力量

高端客户的发展引人注目

自2018年起，鹤岗诚港大力推进营销模式改革，组建营销团队解决关键问题，大力推动客户发展，取得了显著成效。上半年新增客户56个，其中高端客户45个，直销客户42个，高端客户32个。

为了在产品营销中走在前列，鹤岗承钢带事业部开展了EVI早期干预服务。产品工程师和客户工程师加强了与客户的无缝对接，坚持根据客户需求推进生产线的技术升级，以优异的产品质量满足客户需求。上半年开展营销服务200余项，优化技术措施93项，客户满意度不断提高。

5月2日,河钢轴承钢集团产品工程师先后在山东售后服务为客户,客户在使用产品的过程中,低收益率首次深入客户生产现场情况,提出改进措施,为顾客提供钢铁材料解决方案,帮助客户解决问题……

生产线

与客户实现互利共赢。

6月25日，鹤岗承钢为高端客户定制加工，交付了400多吨65mn-sm摩擦基板。这标志着公司在上海地区的深加工服务得到了高端客户的认可，意义非凡。看着激动人心的场面，河港成港贸易有限公司上海分公司的业务经理周军。

三个多月前，周军(音)在中国东部做市场调研时，意外地发现，一个高端客户对产品的需求都是平板电脑，但他没有平板设备。周军敏锐地意识到，这是一个深入对接终端、延伸产业链的好机会。因此，他联系了当地的一家加工和分销企业，不仅解决了客户对平板电脑的需求，也拓展了产业链。以客户对产品的需求为主导，关注后续服务，真诚地为客户着想，在真诚的推广营销人员的过程中，客户对产品的深加工服务得到了客户的认可。

今年以来,河钢工坚定不移走高端客户,产品营销系统高端路线,通过深入研究战略在这个产业链的发展方向和潜在需求客户,促进创新营销模式,不断加强的能力解决方案提供钢材料,有效地推动快速提升企业核心竞争力。通过加强客户服务渠道建设，实现与高端客户的无缝对接。延伸产业链，拓展客户个性化深加工增值服务，以优质的服务拓展中高端市场，与中高端客户对接。同时，通过产业链协同互补，与战略客户建立稳定的供需关系，有效提高与客户合作的粘性。

释放奖金

高端产品研发取得新突破。

俗话说，没有钻石不能做瓷器。为了使产品高端化，我们必须有一个好的质量保证!为了确保产品以优异的品质赢得高端客户的信赖，鹤岗城港各业务部在生产过程的质量控制上都配备了优秀的人才，并全力提高生产效率。

“今天,一天在生产线上生产Φ32毫米高强度螺栓钢758吨,我高强度螺栓钢生产任务是完全按照约定现金,最好在本周的经济和技术指标”。7月5日下午，技术人员yugui qiang通知了白色pr的生产情况